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中級經(jīng)濟(jì)師考試《房地產(chǎn)專業(yè)知識與實務(wù)》預(yù)習(xí)講義：房地產(chǎn)價格策略
一、中級經(jīng)濟(jì)師考試房地產(chǎn)價格策略的含義和內(nèi)容
房地產(chǎn)價格策略是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)根據(jù)開發(fā)經(jīng)營總目標(biāo)的要求，圍繞房地產(chǎn)價格制定而確定的定價目標(biāo)，以及為了實現(xiàn)預(yù)定的定價目標(biāo)，在房地產(chǎn)價格確定和調(diào)整中所使用的房地產(chǎn)定價原則、方法和技巧。
房地產(chǎn)價格策略的內(nèi)容一般包括：
①房地產(chǎn)定價的目標(biāo)和原則；
②房地產(chǎn)定價的基本方法宣
?、鄯康禺a(chǎn)定價策略；
?、芊康禺a(chǎn)價格調(diào)整策略。
二、房地產(chǎn)定價的目標(biāo)和原則
?。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)定價目標(biāo)
1、實現(xiàn)預(yù)期利潤
2、提高或維持市場占有率
3、維護(hù)企業(yè)形象
4、維持營業(yè)
?。ǘ┓康禺a(chǎn)定價原則
1、價格浮動原則
2、反映市場供求原則
3、價值規(guī)律原則
三、房地產(chǎn)定價的基本方法
（一）成本導(dǎo)向定價法
1、成本加成定價法
2、目標(biāo)利潤定價法
?。ǘ┬枨髮?dǎo)向定價法
?。ㄈ└偁帉?dǎo)向定價法
1、隨行就市定價法
2、主動競爭定價法
?。ㄋ模┍容^定價法
四、房地產(chǎn)項目定價的基本程序
房地產(chǎn)項目定價的基本程序為：
①確定定價目標(biāo)；
?、谶M(jìn)行成本核算；
?、壅{(diào)查市場狀況；
?、苓x擇定價策略和方法；
?、荽_定產(chǎn)品市場價格；
⑥實施。
對于住宅開發(fā)項目而言，一般細(xì)化為以下步驟：
（1）根據(jù)項目總價確定樓棟均價。
?。?）樓層差價
?。?）環(huán)境差價
?。?）朝向差價
五、房地產(chǎn)定價策略
?。ㄒ唬┛傮w價格策略
1、低價策略
2、高價策略
?。ǘ┻^程定價策略
1、低開高走定價策略
2、高開低走定價策略
3、穩(wěn)定價格策略
（三）折扣定價策略
1、現(xiàn)金折扣
2、數(shù)量折扣
?。ㄋ模┬睦矶▋r策略
1、“特價品”定價策略
2、尾數(shù)定價策略
3、整數(shù)定價策略
六、房地產(chǎn)價格調(diào)整方法
1、直接調(diào)整價格
?。?）調(diào)整基價
?。?）調(diào)整差價系數(shù)
2、調(diào)整付款方式
?。?）付款時段的調(diào)整
?。?）付款比例的調(diào)整
?。?）價格差異的調(diào)整
【我要糾錯】 責(zé)任編輯：戈薇
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