中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《商業(yè)專業(yè)知識(shí)與實(shí)務(wù)》預(yù)習(xí)講義：市場(chǎng)行為

　　中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試市場(chǎng)行為是指企業(yè)在市場(chǎng)上為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)而采取的適應(yīng)市場(chǎng)要求不斷調(diào)整其行為的行為。市場(chǎng)行為受制于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也反作用于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，影響是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的狀態(tài)和特征。

　　市場(chǎng)行為有四種：合謀、價(jià)格歧視、縱向關(guān)系、策略性行為。

　　一、合謀（卡特爾、價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)制）

　　合謀有兩種類型：

　?。ㄒ唬┛ㄌ貭枺ù\或共謀）

　　在寡頭壟斷市場(chǎng)上聯(lián)合成同盟提價(jià)限產(chǎn)。在很多國(guó)家是非法的。

　?。ǘ﹥r(jià)格領(lǐng)導(dǎo)制

　　在某一產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中，一家企業(yè)首先改變價(jià)格，其他企業(yè)跟隨這個(gè)企業(yè)采取相應(yīng)的行為。有三種模式：

　　1、主導(dǎo)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)模式。

　　2、串謀領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)模式。

　　3、晴雨表式領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)模式，也是隨機(jī)領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)的，沒(méi)有串謀也沒(méi)有固定的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　二、價(jià)格歧視（三個(gè)級(jí)別）

　　也稱價(jià)格差別，指在同一時(shí)間對(duì)同一商品向不同的購(gòu)買者索要不同的價(jià)格。是一種重要的壟斷定價(jià)行為。根據(jù)歧視程度分為三個(gè)等級(jí)：

　?。ㄒ唬┮患?jí)價(jià)格歧視

　　完全價(jià)格歧視，指企業(yè)把每一個(gè)商品的價(jià)格定在消費(fèi)者愿意支付的最高水平，所確定的價(jià)格正好是對(duì)商品的需求價(jià)格，能夠侵占全部消費(fèi)者剩余，現(xiàn)實(shí)中很少。

　　（二）二級(jí)價(jià)格歧視

　　根據(jù)不同購(gòu)買量，確定不同價(jià)格。共用事業(yè)中的差別價(jià)格就是典型二級(jí)價(jià)格歧視。

　?。ㄈ┤?jí)價(jià)格歧視

　　壟斷廠商將消費(fèi)者分成兩種或兩種以上的類別或階層，對(duì)每一個(gè)階層索要不同的價(jià)格。這是普遍的價(jià)格歧視，如學(xué)生乘車價(jià)，航空公司的倉(cāng)位價(jià)。

　　價(jià)格歧視實(shí)現(xiàn)的三個(gè)條件：

　　1、企業(yè)必須具有定價(jià)能力。提高價(jià)格也不至于失去消費(fèi)者。

　　2、各個(gè)市場(chǎng)對(duì)同種商品需求彈性不同。彈性高，低價(jià)格，彈性低，高價(jià)格。

　　3、有效地把不同市場(chǎng)之間或市場(chǎng)的各個(gè)部分之間分開(kāi)。

　　三、縱向關(guān)系（縱向一體化、縱向限制、多樣化經(jīng)營(yíng)）

　　（一）縱向一體化

　　指在產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)或分銷過(guò)程中，一個(gè)廠商參與了其中兩個(gè)以上相繼階段，就可以稱之為縱向一體化。原因如下：

　　1、降低交易費(fèi)用。

　　2、避免政府干預(yù)。

　　3、增加壟斷利潤(rùn)。

　　4、消除市場(chǎng)其他壟斷力量。

　　5、保證投入品的供應(yīng)，維護(hù)生產(chǎn)穩(wěn)定。

　　6、經(jīng)濟(jì)外部性內(nèi)部化。

　?。ǘ┛v向限制

　　與有關(guān)廠商簽訂有長(zhǎng)期約束力的協(xié)議，包括價(jià)格和其他條款，以確保上下游生產(chǎn)或分銷的聯(lián)系，這種契約限制稱為縱向限制。原因有2個(gè)：

　　1、限制壟斷價(jià)格。

　　2、限制分銷商之間的搭便車。

　　（三）多樣化經(jīng)營(yíng)

　　一個(gè)企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)多種商品的經(jīng)營(yíng)方式稱之為多樣化經(jīng)營(yíng)。

　　有三種類型：一是商品擴(kuò)展，新商品與原有商品有聯(lián)系；

　　二是地區(qū)擴(kuò)展；

　　三是純粹多樣化經(jīng)營(yíng)，商品沒(méi)有聯(lián)系。

　　3種原因：

　　1、轉(zhuǎn)移技術(shù)。

　　2、分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、資本配置。

　　四、策略性行為（掠奪性定價(jià)、限制性定價(jià)）

　　指一個(gè)廠商通過(guò)影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)該廠商行動(dòng)的預(yù)期，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在預(yù)期的基礎(chǔ)上做出對(duì)該廠商有利的決策行為，這種影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)期的行為就稱為策略性行為。分為非合作策略和合作策略行為。

　　非合作策略中最著名的是掠奪性定價(jià)和限制性定價(jià)。

　　（一）掠奪性定價(jià)

　　又稱驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)，指某企業(yè)為了把對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)而采取降低價(jià)格的策略。

　　三個(gè)顯著特征：

　　1、價(jià)格下降的暫時(shí)性。

　　2、目的是縮減供應(yīng)量。

　　3、發(fā)起企業(yè)實(shí)力雄厚。

　?。ǘ┫拗菩远▋r(jià)

　　分為短期限制性定價(jià)和動(dòng)態(tài)限制性定價(jià)。

　　1、短期限制性定價(jià)，又稱阻止進(jìn)入定價(jià)，指寡頭壟斷市場(chǎng)上的賣主將價(jià)格定在足以獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)但又不致于新企業(yè)進(jìn)入的水平上。

　　2、動(dòng)態(tài)限制性定價(jià)。先訂立一個(gè)高價(jià)，隨著新企業(yè)進(jìn)入逐漸降低價(jià)格。

　　五、研究與開(kāi)發(fā)

　　通過(guò)改善商品質(zhì)量、改變款式、降低成本等手段，使自己的商品與眾不同。