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中級會計師考試《財務(wù)管理》基礎(chǔ)學(xué)習(xí)：銷售預(yù)測分析
中級會計職稱考試《中級財務(wù)管理》第六章 收益與分配管理
知識點學(xué)習(xí)二：銷售預(yù)測分析
?。ㄒ唬╀N售預(yù)測分析含義
指通過市場調(diào)查，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測方法或管理人員的實際經(jīng)驗，對企業(yè)產(chǎn)品在計劃期間的銷售量或銷售額作出預(yù)計或估量的過程。
方法分類（按照是否采用數(shù)學(xué)方法分類）
| 類別 | 含義 | 類別 | 適用對象 |
| 定性分析法 | 非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實際經(jīng)驗，對預(yù)測對象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預(yù)測的一種分析方法。 | ①推銷員判斷法 ②專家判斷法（個別專家意見匯集法、專家小組法、德爾菲法） ③產(chǎn)品壽命周期分析法 | 適用于預(yù)測對象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析的情況。 |
| 定量分析法 | 也稱數(shù)量分析法，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測模型，作出預(yù)測?！?/td> | ①趨勢預(yù)測分析法 ②因果預(yù)測分析法 | 在預(yù)測對象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上?！?/td> |
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