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中級會計職稱《財務(wù)管理》筆記分享：價格運用策略
| 種類 | 含義 | 具體方式 |
| 折讓定價策略 | 在一定條件下，以降低產(chǎn)品的銷售價格來刺激購買，從而達到擴大產(chǎn)品銷售量的目的?！?/td> | ①單價折扣、②數(shù)量折扣、③現(xiàn)金折扣、④推廣折扣（企業(yè)了鼓勵中間商幫助推銷本企業(yè)產(chǎn)品而給予價格優(yōu)惠）、⑤季節(jié)折扣。 |
| 心理定價策略 | 針對購買者的心理特點而采取的一種定價策略?！?/td> | ①有聲望定價：利用產(chǎn)品知名度和信任程度； ②尾數(shù)定價：取接近整數(shù)的小數(shù)； ③雙位定價：采用兩種不同的標(biāo)價來促銷； ④高位定價：價高質(zhì)優(yōu)?！?/td> |
| 組合定價策略 | 根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在市場競爭中的不同情況，使互補產(chǎn)品價格有高有低，或使組合售價優(yōu)惠?！?/td> | ①采取降低部分產(chǎn)品價格而提高互補產(chǎn)品價格； ②具有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以對組合購買進行優(yōu)惠?！?/td> |
| 壽命周期定價策略 | 根據(jù)產(chǎn)品從進入市場到退出市場的生命周期，分階段確定不同價格的定價策略。 | ①推廣期:低價促銷策略； ②成長期:中等價格； ③成熟期:高價促銷,定價時必須考慮競爭者的情況，以保持現(xiàn)有市場銷售量； ④衰退期：降價促銷或維持現(xiàn)價并輔之以折扣等，同時積極開發(fā)新產(chǎn)品?！?/td> |
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