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不管你的夢想是什么,做好當(dāng)前的事情,終將會如愿以償。對于2020年高級會計(jì)師考試而言,同樣需要不斷地積累,堅(jiān)持學(xué)習(xí)正保會計(jì)網(wǎng)校為您提供高會《高級會計(jì)實(shí)務(wù)》知識點(diǎn):市場滲透戰(zhàn)略,一起學(xué)習(xí)吧~
(因2020年高會教材大綱暫未發(fā)布,以下2019年高級會計(jì)職稱《高級會計(jì)實(shí)務(wù)》知識點(diǎn),僅供參考?。?/span>
【知識點(diǎn)】市場滲透戰(zhàn)略(現(xiàn)有產(chǎn)品與現(xiàn)有市場組合)
市場滲透戰(zhàn)略的概念:是指通過更大的營銷努力,提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額的戰(zhàn)略。
市場滲透戰(zhàn)略的主要途徑或措施:
實(shí)現(xiàn)途徑:提高現(xiàn)有顧客的使用頻率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現(xiàn)有產(chǎn)品。
主要措施:增加銷售人員、增加廣告開支、采取多樣化的促銷手段或加強(qiáng)公關(guān)宣傳。
市場滲透戰(zhàn)略的適用條件:
①企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場中還未達(dá)到飽和;
②現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高;
③整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售在增長,但主要競爭者的市場份額在下降;
④歷史上銷售額與營銷費(fèi)用高度相關(guān);
⑤規(guī)模擴(kuò)大能夠帶來明顯的競爭優(yōu)勢。
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