每周精選：高級會計師考試案例分析試題（一）

高級會計師考試題型全部為案例分析題，考試一共九道案例題，前七道為必答題，共計80分，后兩道為選做題，選擇自己擅長的一題作答，分值20分。高會考試，可以說是“得案例分析者得天下”，那么高會案例分析題到底該怎么做呢？必然少不了平時的練習(xí)，網(wǎng)校老師精心為大家整理了高級會計師考試案例分析試每周精心試題，供大家練習(xí)！

高級會計師考試案例分析試題（一）

甲公司是一家建筑業(yè)國有控制上市公司，從事電力能源、水資源與環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的規(guī)劃設(shè)計，施工建造和投資運營，2020年末甲公司召開戰(zhàn)略規(guī)劃專題研討會，討論公司十四五戰(zhàn)略計劃，內(nèi)容如下：

（1）隨著人們生活水平提高，對生態(tài)環(huán)境要求提高，人民的健康意識增強。隨著經(jīng)濟發(fā)展，環(huán)境污染嚴(yán)重。國家本著綠水青山就是金山銀山的理念，隨著污染治理等技術(shù)水平的提高，給人民對美好生活的向往。

國家十四五期間出臺環(huán)保整治政策。公司在鞏固傳統(tǒng)市場份額的同時，逐步拓寬水資源和環(huán)境業(yè)務(wù)。隨著全面建設(shè)小康社會完成，人民的生活幸福指數(shù)達(dá)到了新的高度。......

要求：1.根據(jù)資料（1）指出甲公司戰(zhàn)略分析體現(xiàn)了PESTEL分析法的哪些關(guān)鍵要素？

【正確答案】

政治環(huán)境因素：在綠水青山就是金山銀山的理念和國家環(huán)保政策的指引下；

社會環(huán)境因素：隨著人們生活水平提高，對生態(tài)環(huán)境要求提高，人民健康意識增強；

生態(tài)環(huán)境因素：隨著經(jīng)濟發(fā)展，環(huán)境污染嚴(yán)重。

技術(shù)環(huán)境因素：隨著污染治理等技術(shù)的提高。

S公司是一汽大眾在西南地區(qū)第一家主流品牌專營4S店。一直以來，S公司希望成為最具有盈利能力，最優(yōu)秀、最受歡迎的4S店，S公司肩負(fù)著創(chuàng)造價值、助力經(jīng)濟的使命努力開拓創(chuàng)新。2009年年初，S公司制定了未來10年的發(fā)展戰(zhàn)略，10年間每年銷售額保持5％的速度增長，利潤率保持25％。該店被評為成都最值得信賴的4S店之一，擁有很好的企業(yè)形象。

據(jù)國家工商總局統(tǒng)計，到2008年上半年，全國4S店已經(jīng)達(dá)到7644家，同質(zhì)化比較嚴(yán)重。同一城市，同一品牌的汽車會出現(xiàn)2～3家的經(jīng)銷商，各經(jīng)銷商對消費者的爭奪十分明顯。降價促銷，購車贈送禮品、維修或代金券的現(xiàn)象非常普遍。

在汽車銷售模式中，汽車的銷售價格主要由供應(yīng)商確定，銷售商銷售整車只能通過供應(yīng)商的銷售返利獲取微額利潤，毛利率約為4％～5％。一般而言，建設(shè)一家4S店的成本在1500～2500萬元，產(chǎn)品采購時一般要求提前付款，不允許賒銷，還要向廠家交納300～500萬元的保證金，對于專用設(shè)備的采購一般在900～1200萬元。

在渠道建設(shè)方面，銷售商需要招募有經(jīng)驗的銷售人員進(jìn)行渠道滲透，也需要投入大量的廣告促銷宣傳費（每月約為2～5萬元）。汽車購買者分為個人消費者、政府和公司集體采購者兩類。個人消費者購買量小，購買頻率低。而政府和公司的集體采購一般量比較大，會經(jīng)過招投標(biāo)或者以協(xié)商的形式進(jìn)行。

汽車作為一種交通工具，其替代產(chǎn)品主要有摩托車、電動車和自行車。許多地區(qū)已經(jīng)禁止在市區(qū)內(nèi)駕駛摩托車。隨著全球綠色環(huán)保運動的興起以及石油價格的日益高企，城市交通狀況、居住環(huán)境的惡化，越來越多的消費者選擇乘坐公共交通和環(huán)保出行方式。

要求：

（1）分析S公司的愿景、使命與戰(zhàn)略目標(biāo)。

（2）利用波特的“五力模型”對S公司所處的行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析。

【正確答案】

（1）愿景是指一個組織或個人希望達(dá)到或創(chuàng)造的理想圖景。

S公司的愿景是：成為最具有盈利能力，最優(yōu)秀、最受歡迎的4S店。

S公司的使命是：創(chuàng)造價值、助力經(jīng)濟。

S公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是：未來10年間每年銷售額保持5％的速度增長，利潤率保持25％。

（2）“五力模型”的應(yīng)用

①企業(yè)與供應(yīng)商的議價能力分析：汽車的銷售價格主要由供應(yīng)商確定，銷售商銷售整車只能通過供應(yīng)商的銷售返利獲取微額利潤；產(chǎn)品采購時一般要求提前付款，不允許賒銷，還需要交納保證金。供應(yīng)商的議價能力比較高。

②企業(yè)與客戶的議價能力分析：汽車購買者分為個人消費者、政府和公司集體采購者兩類。個人消費者的購買量小，購買頻率低，議價能力比較弱。政府和公司的集體采購，一般會經(jīng)過招投標(biāo)或者以協(xié)商的形式進(jìn)行，它們的議價能力比較強。

③新加入企業(yè)競爭威脅分析：汽車銷售業(yè)的前期投資比較大，總體而言，汽車銷售4S店啟動資金在2000萬元左右，對于進(jìn)入者的資金實力要求很高，進(jìn)入壁壘比較明顯。

④替代產(chǎn)品或服務(wù)威脅分析：汽車的替代產(chǎn)品主要有摩托車、電動車和自行車。但由于許多地區(qū)已經(jīng)禁止在市區(qū)內(nèi)駕駛摩托車，因此在市區(qū)內(nèi)摩托車不構(gòu)成汽車消費的替代品；隨著越來越多的消費者選擇乘坐公共交通和環(huán)保出行方式，公共交通和環(huán)保交通工具將有可能成為汽車消費的最主要替代品。

⑤現(xiàn)有企業(yè)間競爭程度分析：目前國內(nèi)汽車銷售行業(yè)的競爭比較激烈，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，同業(yè)競爭程度較高。

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