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國際內審師《內審要素》每日一練：談判技巧（7.13）
水滴石穿，繩鋸木斷。備考國際注冊內部審計師（CIA），也需要一點點積累才能到達好的效果。正保會計網校為您提供CIA每日一練在線測試，通過做題，能夠鞏固所學知識并靈活運用，考試時會更得心應手。CIA《內部審計知識要素》每日一練奉上，快來練習吧！
單選題
某公司向其客戶甲公司出售A產品，甲公司每年購入的A產品數量大約占該公司當年A產品銷售量的60%。該公司銷售主管王某準備與甲公司的采購代表就下一年A產品的銷售合同進行談判，談判過程中雙方就售價產生了嚴重的分歧。甲公司因其大客戶的身份非常強勢，堅決要求A產品的價格下降10%，而銷售經理王某告知甲公司對A產品的價格下調幅度不能超過8%，王某以下做法中錯誤的是：
A、對甲公司及其采購代表做到充分了解，以期知己知彼
B、以積極的姿態(tài)營造開誠布公、信任的氛圍
C、以采購代表的個人業(yè)務能力不佳作為談判條件
D、以開放的姿態(tài)尋求中立第三方的幫助
【正確答案】C
【答案解析】本題考查的知識點是談判技巧（分配性談判、整合性談判以及有效的談判技巧）。談判中要圍繞問題進行溝通，不能針對個人。
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正保會計網校
2017-7-13
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