為了增加他人順從的可能性 可以采用的方法包括（?。?/h1>

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來源: 正保會計網(wǎng)校 編輯：清巖 2019/09/04 15:56:53　字體：大 小

為了增加他人順從的可能性，可以采用的方法包括（?。?。

A、先向他人提出一個較小的要求，在對方接受后，再提出一個較大的要求，則新的要求被接受的可能性會增加

B、先向他人提出一個很大的要求，在對方拒絕之后，再提出一個較小的要求，則小的要求被接受的可能性增加

C、向他人提出一個大的要求，在他人回應(yīng)之前降低要求，對方接受的可能性增加

D、在他人接受要求之前，增加新的要求，則對方更有可能接受新的要求

E、在他人接受了最初的要求后，增加一個新的要求，對方很有可能接受新的要求

查看答案解析

【答案】

ABCE

【解析】

本題考查順從。心理學(xué)家還發(fā)現(xiàn)了許多增加他人順從可能性的技巧，常見的包括以下幾種：（1）“腳在門檻內(nèi)技巧”，即首先向他人提出一個較小的要求，在對方接受后，再提出一個較大的要求，那么新的要求被接受的可能性會增加。（2）“門前技巧”，即首先向他人提出一個很大的要求，在對方拒絕之后，再提出一個較小的要求，這時小要求被接受的可能性增加。（3）“折扣技巧”，即首先向他人提出一個很大的要求，在對方回應(yīng)之前趕緊打些折扣或給對方其他好處，則對方更有可能接受。（4）“滾雪球技巧”，即在最初的要求被他人接受之后，告訴他人由于自己的要求被低估，又重新修改之前的提案，增加新的要求或價碼，這時對方更有可能接受新的要求。

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