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2016年銀行從業(yè)資格考試《個人貸款》知識點：合作單位定位
為了幫助參加銀行從業(yè)資格考試的學員鞏固知識，提高備考效果，正保會計網(wǎng)校精心為大家整理了銀行從業(yè)資格考試《個人貸款》知識點供大家參考，希望對廣大考生有所幫助，祝大家學習愉快，夢想成真！
一、個人住房貸款合作單位定位
二、其他個人貸款合作單位定位
（一）其他個人貸款合作單位
除住房貸款之外的其他個人貸款產(chǎn)品大部分與消費息息相關。因此，在消費場所開展營銷，有利于獲得客戶，效率較高。在這方面的典型做法是與經(jīng)銷商合作，與其簽署合作協(xié)議，由其向銀行提供客戶信息或推薦客戶。如銀行與汽車經(jīng)銷商、電子城的合作。通常的做法包括以下幾種：
一是銀行與合作伙伴保持密切聯(lián)系，一旦有信貸需求，銀行人員即提供上門服務。
二是銀行與合作伙伴進行網(wǎng)絡連接，經(jīng)銷商的工作人員可將客戶的信息直接輸入電腦，銀行人員在線進行客戶初評，還可對客戶提供在線服務。
（二）其他個人貸款合作單位準入
銀行在挑選經(jīng)銷商作為合作單位時，必須對其進行嚴格的審查，通常要對經(jīng)銷商的資質進行調查，包括法人資格、注冊資金情況、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營狀況、管理水平、資產(chǎn)負債率，以及近幾年在銀行有無違約等不良記錄，有無重大訴訟案例等。只有經(jīng)銀行內部審核批準合格的經(jīng)銷商，方可與其建立合作關系。
| 一手個人住房貸款合作單位 | 對于一手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)開發(fā)商。 |
| 二手個人住房貸款合作單位 | 對于二手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，兩者之間其實是貸款產(chǎn)品的代理人與被代理人的關系。 |
| 合作單位準入 | ①經(jīng)國家工商行政管理機關核發(fā)的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照； ②稅務登記證明； ③會計報表； ④企業(yè)資信等級； ⑤開發(fā)商的債權債務和為其他債權人提供擔保的情況； ⑥企業(yè)法人代表的個人信用程度和領導班子的決策能力。 |
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