銀行從業(yè)資格考試《公司信貸》知識點：波特五力模型

　　知識點：波特五力模型

　　波特認為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量。這五種競爭力綜合起來，決定某行業(yè)中的企業(yè)獲取超出資本成本的平均投資收益率的能力。

　?。?）新進入者進入的壁壘

　　進入障礙主要包括：

　?、僖?guī)模經(jīng)濟

　?、诋a(chǎn)品差別

　?、圪Y本需要

　?、苻D(zhuǎn)換成本

　?、蒌N售渠道開拓

　?、拚袨榕c政策

　?、卟皇芤?guī)模支配的成本劣勢

　?、嘧匀毁Y源

　　⑨地理環(huán)境

　?。?）替代品的威脅

　　替代產(chǎn)品，是指可由其他企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務，它們具有的功能大致與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的功能相似，可滿足消費者同樣的需求。

　　替代產(chǎn)品通過以下方面來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭策略：

　?、佻F(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；

　?、诂F(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量，或降低成本來降低售價，或使產(chǎn)品具有特色，否則會影響銷量或利潤增長；

　　③替代品生產(chǎn)者的競爭強度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響。

　?。?）買方的討價還價能力

　　購買者主要會通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。

　　有較強討價還價能力的表現(xiàn)：

　　①購買者的總數(shù)較少，每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例；

　?、谫u方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)組成；

　?、圪徺I者所購買的基本上是一種標準化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上也完全可行；

　?、苜徺I者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能實現(xiàn)前向一體化。

　　（4）供方的討價還價能力

　　供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力和產(chǎn)品競爭力。

　　供方具有較強討價還價能力的表現(xiàn)：

　?、俟┓叫袠I(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場激烈競爭困擾的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主較多；

　　②供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或很難找到替代品；

　?、酃┓侥軌蚍奖銓嵭星跋蚵?lián)合或一體化，而買主很難進行后向聯(lián)合或一體化。

　?。?）現(xiàn)有競爭者的競爭能力

　　現(xiàn)有競爭者的競爭表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務等方面。

伴隨著2016銀行從業(yè)資格考試的臨近，如何鞏固知識，提高備考效果，是每一位考生需要考慮的問題。正保會計網(wǎng)校為考生精心整理了2016銀行從業(yè)資格考試《公司信貸》知識點供大家參考，希望對廣大考生有所幫助，祝大家學習愉快，夢想成真！

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