2017銀行初級資格《公司信貸》知識點：公司信貸客戶市場細分

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來源: 正保會計網(wǎng)校編輯： 2017/02/24 12:01:03　字體：大小

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為了幫助參加2017年銀行職業(yè)資格（原銀行從業(yè)資格）考試的考生提高備考效果，正保會計網(wǎng)校精心整理了銀行初級職業(yè)資格《公司信貸》第二章公司信貸營銷中“公司信貸客戶市場細分”的相關知識點，希望各位考生能夠記牢每個易錯知識點，一舉拿下2017年銀行職業(yè)資格考試！

知識點：公司信貸客戶市場細分

（1）區(qū)域：不同區(qū)域下的客戶對于同一類產品往往具有不同的需求和偏好，會對銀行采取的營銷策略與措施產生不同的反應。

（2）產業(yè)：三大產業(yè)劃分。

（3）規(guī)模：

認定標準包括以下幾個因素：年營業(yè)額、員工人數(shù)、固定資產總值、資本總額、資產規(guī)模等。通常情況下對企業(yè)規(guī)模的認定采取的是綜合標準，即同時考慮上述標準中的幾個標準。一般來說，被廣泛應用的做法是將企業(yè)按其規(guī)模劃分為大、中、小、微型企業(yè)。

（4）所有者性質和組織形式

國有企業(yè)	爭取好的，摒棄差的。
民營企業(yè)	主要是手續(xù)簡便、快捷的貸款產品和方便的中間業(yè)務。與這類客戶建立業(yè)務之前必須重點考察其管理水平及可能存在的隱患，以確保資產的安全性和盈利性。
外商獨資企業(yè)	這類客戶是商業(yè)銀行希望得到的業(yè)務伙伴，但其對商業(yè)銀行的金融產品和服務的要求也較高。商業(yè)銀行要想與之建立長期的業(yè)務合作關系，必須在提高產品和服務水平的同時，選派對現(xiàn)代金融理論及金融創(chuàng)新有較高造詣的高素質客戶經(jīng)理前往接洽，以保證業(yè)務的順利開展。
合資和合作經(jīng)營企業(yè)	這兩類企業(yè)都有外資參與，基本上是比較規(guī)范的現(xiàn)代股份制企業(yè)，經(jīng)營規(guī)模較大，經(jīng)營業(yè)績良好，是商業(yè)銀行重點爭取的對象。這類客戶對商業(yè)銀行的產品和服務的需求與外資企業(yè)相同。
業(yè)主制企業(yè)	個人獨資企業(yè)，是由一個自然人投資，財產為投資者個人所有，投資人以其個人財產對企業(yè)債務承擔無限責任的經(jīng)營實體。這類企業(yè)對商業(yè)銀行產品的需求與個人客戶有相似之處。